您当前的位置:网站首页 > 营销网络 > 营销战略

14189091571132764.jpg

随着网络整合时代的到来,整合大型互联网的影响越来越大,普及到人们的各个方面。所谓的网络整合也就是把网络各行业的顶尖新技术紧密联合在一起,满足人们各方面的需求。互联网的飞速发展,使鼎泰阀门看到了这一领域的潜在市场价值。
  整合营销模式,不仅复合了传统商业多重优势,更兼容当今社会最为领先的电子商务、异业联盟、加盟连锁等商业模式的精髓。作为潜力无穷的创新商业模式,所能够为阀门公司的领导者带来的超乎寻常的价值,必将在风起云涌、创新为王的21世纪,建立一种崭新、高效、共赢的新阀门营销时代!

    战略是确定企业长远发展目标,并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

 市场营销   

市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。 

基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则特征   

★市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;   

★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头,立于不败之地;   

★注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;   

★积极推行革新,其程度与效果成正比;   

★在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 步骤 企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理,营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。   

(1)市场营销计划。既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有具体的市场营销计划,具体实施战略计划目标。   

(2)市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标,需要组建一个高效的营销组织结构,需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。   

(3)市场营销控制。在营销计划实施过程中,需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。    

主要是对宏观环境、市场、行业本企业状况等进行分析,以期准确、动态地把握市场机会。

 宏观环境   

即围绕企业和市场的环境,包括政治、法律、社会、文化、经济、技术等。了解分析这些环境对制定市场营销战略至关重要。其理由有三:

一是市场营销的成果很大程度上要受到其环境的左右;

二是这些属不可控制因素,难以掌握,企业必须有组织地进行调研、收集信息,并科学地对其进行分析;

三是这些环境正加速变化。   

企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。   

★要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。   

★突出与竞争公司有差异的独特之处,充分发挥本公司优势的有利性。   

★营销组合是企业可以控制的,企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。   

★营销组合是一个系统工程,由多层分系统构成。   

★营销组合因素必须相互协调,根据不同的产品,制定不同的价格,选择不同的渠道,采取不同的促销手段。   

★营销组合不是静态,而是动态的。产品生命周期分为四个阶段,当产品生命周期所处阶段发生变化时,其他组合因素也随之变化。就拿广告来说,导入期为通告广告;成长期为劝说广告;成熟期为提示广告。   ★在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要,这会因行业、业态不同而异,但一般来说,其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品,是否能满足消费者需求,解决消费者所要解决的问题,提供消费者希望获取的利益,这才是产品的关键所在。只有让消费者满意,消费者才会认可你的产品,接受你的产品。可是,我国不少企业不是以市场为导向,而还是停留在产品观念或推销观念上,所以造成了产品的大量积压,其价值多达三万多亿。   

  世界在变,商业环境在变,消费者的需求也在变,阀门产业的营销模式也随着时代的变化而变化这是必然。阀门营销模式的升级与兼容,是无法拒绝的,也是必然的趋势。随着社会的发展,时代的变迁,在阀门产品营销领域中不可避免出现了许多或经典永存或流行一时的营销模式,它们各有特点,在营销过程中扮演着各自不同的角色。从传统商业到异业联盟,从直销网络到电子商务,再到连锁经营每种营销模式的推出都激起一股商业潮流,并打造出一大批成功的阀门经营者。如果冷静的观察当今的经济发展规律,就不难发现这些看似很成功的模式本身,也难免存在一些不足和缺陷。因此对阀门产品营销模式的突破与创新,就显得尤为重要。是否能有一种全新的阀门销售模式,将各种模式的优点进行完美的结合,而有效的规避各自的缺点,从而引领一个新的营销时代。

http://www.guilongfamen.com
全国免费电话:
021-62593172

在线客服

技术支持
点击这里给我发消息
产品咨询
点击这里给我发消息
售后客服
点击这里给我发消息
投诉监督
点击这里给我发消息